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做到这些,经销商想不成功都难!

做到这些,经销商想不成功都难!

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2017-09-18 10:40
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【概要描述】经销商技能1:会陈列不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!经销商技能2:会管理业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。经销商技能3:会服务客情很重要,下要服务客户,不然不卖你的货。上要服务好厂家,不然换掉你的经销权。中要服务好团队,不然离职给你看,偷懒浪费你的钱。经销商技能4:会沟通  与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。经销商全是多面手

做到这些,经销商想不成功都难!

【概要描述】经销商技能1:会陈列不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!经销商技能2:会管理业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。经销商技能3:会服务客情很重要,下要服务客户,不然不卖你的货。上要服务好厂家,不然换掉你的经销权。中要服务好团队,不然离职给你看,偷懒浪费你的钱。经销商技能4:会沟通  与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。经销商全是多面手

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  一个经销商

  要具备以下条件

  否则

  你连入门都不算

  更何谈赚到钱!!

  经销商技能1:会陈列

  不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!

  经销商技能2:会管理

  业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。

  经销商技能3:会服务

  客情很重要,下要服务客户,不然不卖你的货。上要服务好厂家,不然换掉你的经销权。中要服务好团队,不然离职给你看,偷懒浪费你的钱。

  经销商技能4:会沟通

  与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。经销商全是多面手,在内向的经销商也必须外向起来。

  经销商技能5:会销售

  货再多,卖不掉等于零。经销商就是最大的销售员。会销售就是会赚钱,没钱赚,员工工资怎么发?房租怎么交?企业怎么发展?老婆孩子怎么养?

  经销商技能6:会算账

  经销商自己就是会计,要会算账,利润到底能否顾得住自己的支出?选品时就必须考虑,不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪费现象等等。没钱赚,赚了没利润,生意等于白忙活。

  经销商技能7:懂客户

  客户就是自己的衣食父母,客户需要什么?最担心什么?客户的生意如何才能提升?经销商要做到比客户还要专业,才能够成为客户离不开的经销商,生意才会持久。经销商技能8:懂推广

  产品进来了,推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广,才能够教会员工指导员工做好推广。

  经销商技能9:能吃苦

  经销商都是辛苦钱,经销商就是搬运工。夏天再热,冬天再冷,没货了,必须立即补货。

  经销商技能10:能忍耐

  生意被竞争对手窜货,政策被厂家反悔,客户欠账不换,生意还要做下去,关系还要处,经销商必须学会忍耐。

  经销商技能11:能受气

  老婆不理解,孩子不感恩,朋友不认可,客户不满意,厂家不满足。经销商受得气比谁都多。

  经销商技能12:受得了忙碌

  一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好时忙,淡季又要去看新品,到处学习,真不易。

  经销商技能13:受得了刺激

  突然发现进的货不对,日期不对,产品品质出问题,厂家联系不上,不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权,突然发现客户不进自己的货,改进对手的货了,突然发现自己的员工单干了......

  经销商技能14:受得了压力

  贷款要还,库存要消化,某些产品快临期了,厂家又来压货了,竞争对手怎么又做促销活动了......每天一睁眼就是一堆的事情要处理,晚上依然能安然入睡的,不是心大,是练出来的。经销商技能15:哄得了人

  老婆生气了要哄,孩子不理解要哄,员工不干活要哄,客户不满足要哄,厂家业务也要哄......

  能练好这十五种技能,即使不做经销商,去任何一个领域都可以取得不错的成绩。而学习,就是我们接近成功的唯一捷径。

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