同样都是经销商，代理同样的产品，为什么别人的销量是你的10倍？
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- 发布时间：2017-09-18 10:56
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【概要描述】一个成功的经销商和一个普通的经销商不仅仅是销量上10以上的差距，更大的是在营销思维上的差距。很多的经销商对这一方面可能没有太大的了解，简单来说就是“营销和赚钱”。一句话总结：用手里的资源，满足别人的需求，获得自己的收益。经销商每天的工作都在反应着对营销思维的运用，手里的资源，资金，渠道，厂家的产品，物流，财务等等各方面的资源。要满足厂家销量的需求，终端，渠道盈利的需求，员工收益的需求。到最后，才能
同样都是经销商，代理同样的产品，为什么别人的销量是你的10倍？
【概要描述】一个成功的经销商和一个普通的经销商不仅仅是销量上10以上的差距，更大的是在营销思维上的差距。很多的经销商对这一方面可能没有太大的了解，简单来说就是“营销和赚钱”。一句话总结：用手里的资源，满足别人的需求，获得自己的收益。经销商每天的工作都在反应着对营销思维的运用，手里的资源，资金，渠道，厂家的产品，物流，财务等等各方面的资源。要满足厂家销量的需求，终端，渠道盈利的需求，员工收益的需求。到最后，才能
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- 发布时间：2017-09-18 10:56
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一个成功的经销商和一个普通的经销商不仅仅是销量上10以上的差距，更大的是在营销思维上的差距。
很多的经销商对这一方面可能没有太大的了解，简单来说就是“营销和赚钱”。一句话总结：用手里的资源，满足别人的需求，获得自己的收益。经销商每天的工作都在反应着对营销思维的运用，手里的资源，资金，渠道，厂家的产品，物流，财务等等各方面的资源。要满足厂家销量的需求，终端，渠道盈利的需求，员工收益的需求。到最后，才能够获得自己的事情益，也就是其赚到钱。
那么营销思维的差别到底有多大呢?从一位经销商的经历就可以看出来。
这是一位温州的经销商的真实事件，刚刚起步的时候是一个润滑油店。规模不大，启动资金有限。做个润滑油零售还行，但是赚钱的速度绝对没有经销商快。他想要做经销商，但是大品牌的要求都挺高。“公司规模多少多少”，“员工多少多少”，“车要配多少多少”……刚刚起步，这一切都是天文数字一般，完全达不到。他也经常到一些大的品牌公司去，但是收获不大。不过，发现，这些品牌其实还是看销量说话，而在他的区域内，产品的销量并不理想。于是，通过另一家经销商与品牌签订合同，拿到货。不到一年的时间，这位经销商的就把区域内的业绩做上去，销量翻番。在这样的状况下，很简单的就成为产品区域内的经销商。
这就是营销思维的应用，也是经销商的差距所在。从建立目标(成为产品经销商，更快赚钱)——发现需求(大品牌对销量的需求)——解决需求(销量翻倍)——达成目标(成为产品的经销商)。虽然整个过程看起来好像十分的简单，但是真的要去操作，就又让人感觉到迷茫了。
其实，改变自己的营销思维也可以十分简单。
第一步：脱离传统看产品的习惯，学会思考产品背后的群体
在选择产品的时候，要想到，产品背后是什么人在消费，男人，女人，大人，小孩。这个产品要做什么市场，高端的，低端的。产品主打的哪一方面等等问题。简单的说，就是要了解自己的客户到底是那些人，都有哪些问题要解决，要塑造怎样的想象。
第二步：让自己更专业的看全局
定位好目标群体之后，全局的考虑目标消费者到底需要怎样的产品?接受的价格区间?什么样的宣传，效果最好?哪一个渠道的这类消费群体最集中?等等各种问题。以独占消费者大脑中位置为出发点，从产品，价格，宣传，渠道全方位的完成公司的整体营销策略。
第三步：客户关系管理
也就是经销商所说的客情，通过与客户的不断的沟通，把消费者从单纯的消费者转化成为长期的客户。做到真正的让我们的客户开心，并乐于把产品分享给更多的人。营销思维的差距不是一两天形成的，而是长期的习惯累计而成。同样的想要改变自己的思维模式，也要从生活中的点点滴滴改变。只要多用心一些，多思考一些，一定能够得到提高，销量也能随之完成突破。
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